Conheça o passo a passo para uma prospecção eficiente no LinkedIn

Hoje em dia é normal utilizarmos redes sociais para a prospecção de novos clientes, inclusive existe uma prática para esse tipo de prospecção: o Social Selling. Em meio à diversidade de redes e aplicativos, o LinkedIn é um que vem aumentando sua base de usuários e tem um foco mais profissional.

Hoje em dia é normal utilizarmos redes sociais para a prospecção de novos clientes, inclusive existe uma prática para esse tipo de prospecção: o Social Selling. Em meio à diversidade de redes e aplicativos, o LinkedIn é um que vem aumentando sua base de usuários e tem um foco mais profissional.

É uma ótima rede social para conquistar novos clientes e aumentar não só suas bases, mas também suas vendas. Isso se for realizado de forma correta!

Imagem por @mteerapat / freepik

O LinkedIn é considerado uma das principais ferramentas de negócios, se não a maior em quesito de relacionamentos profissionais.

Dentro dele, é possível criar conexões com potenciais clientes e também obter informações de empresas.  A plataforma possibilita que você encontre referências sobre pessoas, visualize interesses da mesma e inicie uma conexão.

Resumindo, uma ótima rede social para capturar novos leads e ter sucesso em sua prospecção.

É importante buscar um equilíbrio para não ser um vendedor “stalker”. Isso acaba gerando certo desconforto ao cliente.

Separei algumas dicas básicas para iniciar esse processo

  1. Comece tendo um primeiro contato visitando o perfil. Assim, a pessoa saberá que você está interessado em conhecê-la e sairá da zona do desconhecido.
  2. Interaja com o conteúdo. Curtidas e comentários em publicações que são de comum interesse serão bem-vindos.
  3. Por último, envie convite para uma conexão. Comece com o pé direito.
  4. Escreva uma mensagem personalizada para cada prospect contando o motivo de seu interesse em se conectar com essa pessoa. Caso seja aceito, envie um agradecimento.
  5. Inicie uma conversa. Não para vender seu produto e sim para conhecer um pouco sobre o cliente, verificar seus interesses e começar uma relação personalizada.

Qual tipo de conteúdo devo postar?

O LinkedIn possui uma timeline onde aparecem todas as publicações da sua rede. Nesta fase, você já terá grande domínio de seu público e conhecerá seu interesse. Porém, uma boa estratégia é avaliar as publicações compartilhadas em sua timeline para gerar conteúdo relevante. Também aposte em conteúdos educacionais e informativos.

Participe de grupos e comunidades. Dentro da plataforma existem diversas comunidades e grupos sobre diferentes temas, nelas é possível adquirir informações, mas não só isso. Você também pode participar de discussões, postar e interagir com os outros, podendo atingir seus potenciais clientes e aumentar as chances de prospectar no LinkedIn com mais credibilidade.

Essas discussões também te ajudam a entender melhor a necessidade e interesse de seus prospects e, além disso, te ajudam a gerar conteúdos relevantes.

Dentro destes grupos, você pode criar uma lista de possíveis clientes e mais para frente fazer uma abordagem individualizada.

Utilize as ferramentas da rede social

Uma boa ferramenta é o Sales Navigator. Ela permite identificar um contato específico com base no fornecimento de alguns parâmetros, como geolocalização, o setor da empresa para a qual trabalha e o seu cargo. Assim, você tem acesso ao perfil de clientes em potencial.

Relembrando que, para uma boa prospecção é importante ter sua persona bem definida.

Outra ferramenta boa é InMail. Ela permite que você envie mensagens diretamente para outros usuários do LinkedIn que não fazem parte das suas conexões.

Você pode utilizar a lista feita dentro dos grupos e comunidades que comentamos antes, lembra? Como citamos no início, o Social Selling é uma metodologia que foca em estabelecer relações mais personalizadas em diversas redes sociais. E a prospecção no LinkedIn nada mais é do que construir uma relação com seu lead.

Então, não vá com muita sede ao pote. Depois dessas dicas, tenho certeza de que vai conseguir fazer uma boa prospecção!

Por Almir Neves é fundador da hubkn, empreendedor serial e nos últimos sete anos criou e participou do crescimento de cinco startups.

A hubkn faz parte do avanço tecnológico contribuindo para melhorar o dia a dia dos profissionais de vendas, fazendo com que eles se mantenham criativos e tenham as informações necessárias para executar seu trabalho, de forma que acelere o processo de vendas através de Inteligência Artificial, o Jordan.

Fonte: Jornal Contábil .

Conheça os 4 melhores métodos para prospecção

Sua empresa utiliza algum método para prospecção? Se ainda não, saiba que esse é um passo fundamental para aumentar a sua base de clientes e ter sucesso em sua empresa!

A prospecção é a atividade que visa levar um prospect a conversão de uma compra.

É nessa etapa que sua empresa descobre e identifica quais são os potenciais clientes que se tornarão fontes de receita para o seu negócio.

Por essa razão, ter um processo em definido de prospecção é fundamental dentro de qualquer empresa, seja um comércio, indústria de resina epóxi, escritório de advocacia, entre qualquer outro.

A partir daí, os métodos de prospecção surgem para garantir a competitividade e os processos que irão conquistar mais clientes.

E se você quer conhecer quais são os melhores métodos existentes para prospecção de novos clientes, nós elaboramos este post exclusivos e vamos explicar sobre todos os detalhes do assunto.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?

1- Conheça a fundo suas soluções e o seu mercado

Antes de mais nada, não há como elaborar uma boa estratégia de prospecção sem conhecer bem as soluções que se deseja vender e a sua área de atuação.

Sendo assim, nossa primeira dica é realizar um estudo detalhado sobre os pontos fortes e fracos da sua empresa, benefícios dos seus produtos e serviços, oportunidades e ameaças do mercado, além de estudar bastante sobre o seu público-alvo e definir uma persona.

Além disso, se você atua com revestimento de cilindros, busque também se informar sobre as empresas concorrência e sobre quais serão as tendências para o seu mercado nos próximos anos.

2- Use o marketing digital

Para prospectar leads, você pode usar o marketing digital a seu favor e elaborar estratégias para ter uma base considerável de leads!

É possível encontrar potenciais clientes por meio de diversas estratégias, como, por exemplo, com a construção de uma boa landing pages, pop-ups e CTAs.

Essas estratégias normalmente são mais eficazes quando sua empresa oferece algo em troca por alguma informação do lead, como seu e-mail ou número de telefone.

Por isso, invista em e-books, conteúdos exclusivos (como sobre como usar um envelope awb) ou até mesmo descontos e promoções de seus produtos e serviços.

3- Tenha uma base organizada de leads para contatar

Também é crucial ter uma lista organizada de leads que devem receber contatos.

O ideal é que cada lead conheça informações como:

  • Nome;
  • Número de telefone;
  • Formas de contato com a empresa;
  • Cidade onde mora;
  • Segmento da empresa em que atua;
  • Materiais que o interessam;  entre outros.

4- Tenha um processo de prospecção de leads

Por fim, tenha um processo para prospectar potenciais clientes.

Nesta etapa, é hora de definir quais são os critérios mais importantes para o prospect se tornar um lead qualificado, além das ferramentas que serão utilizadas, formas de contato, formas de abordagem, e por aí vai.

O mais importante na hora de realizar a prospecção é ter um fluxo padronizado e critérios que sejam condizentes com o perfil da sua persona!

Agora que você já conhece os melhores métodos para prospecção, o que acha de investir nessas dicas e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Prospecção de clientes: Por que você não consegue prospectar?

Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;

Por que você não consegue prospectar clientes e chegar até o agendamento de uma reunião de negócios como há 10 ou 20 anos?

Posso enumerar pelo menos 10 motivos para tanta dificuldade em prospectar:

1. Os clientes querem fornecedores interessados em trazer soluções e não blá blá blá;

2. O número de empresas com produtos ou serviços iguais é muito grande, logo diferencie-se!

3. Relações antigas e confiáveis com fornecedores;

4. Relações estratégicas: logística, poder de barganha e prazos com fornecedores atuais;

5. Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;

6. Abordagens mal formuladas;

7. Compradores estão cada vez mais especializados;

8. Compradores e decisores usam a internet para buscar fornecedores;

9. Foco somente em grandes vendas ou grandes empresas;

10. Muita insistência e pouca persistência;

Fica a dica e sucesso!

 

Autor(a): Myrian Mourão

Fonte: Administradores

Link: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/prospeccao-de-clientes-por-que-voce-nao-consegue-prospectar/109904/